Więc jesteś zainteresowany sprzedażą rzeczy w Internecie, prawda?

Być może marzysz o rzuceniu wyścigu szczurów i założeniu własnego biznesu w Internecie, na eBayu lub Amazonie (co oczywiście wiąże się z wstawaniem o 10:XNUMX, pracą w piżamie, spędzaniem długich weekendów, kiedy tylko chcesz i przed nikim nie odpowiadaniem, ponieważ jesteś szef...)

A może po prostu chcesz mieć kilka dodatkowych dolarów w tylnej kieszeni.

Bez względu na powód, dla którego chcesz rozpocząć sprzedaż online, handel elektroniczny oferuje ogromne możliwości każdemu, kto ma połączenie z Internetem.

Ze wszystkich sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie jest to prawdopodobnie jeden z najłatwiejszych do zrozumienia i rozpoczęcia.

Nasz dziesięciominutowy przewodnik po świecie sprzedaży online pokaże Ci, od czego zacząć i jak zrobić to dobrze!

Podzieliliśmy ten proces na sześć prostych kroków, dzięki którym możesz przejść od początkującego do profesjonalnego sprzedawcy.

Wskoczmy od razu!

Zanim zaczniesz inwestować czas i pieniądze w biznes internetowy, chcesz mieć pewność, że sprzedaż rzeczy online jest dla Ciebie odpowiednia.

Przyjrzyjmy się więc zaletom i wadom sprzedaży online, abyś mógł je rozważyć i podjąć świadomą decyzję.

Chociaż praca w domu w piżamie jest zdecydowanie zaletą, istnieje wiele innych niesamowitych powodów, aby pracować w domu podczas budowania własnego biznesu eCommerce:

• Możesz pracować w domu, ustalać własne godziny pracy i wybierać, jak daleko chcesz pojechać. Możliwości są nieskończone. Chcesz zarobić kilka dodatkowych dolarów, aby zaoszczędzić? Chcesz stworzyć imperium eCommerce online? Wybór nalezy do ciebie! Nie ma szklanego sufitu, co oznacza, że ​​nie ma szefa, któremu można się podporządkować. To czysta wolność.
• To coś, co prawdopodobnie już znasz! Jeśli kupiłeś lub sprzedałeś coś w Internecie, w zasadzie wiesz, jak to działa. Co ostatecznie sprawia, że ​​sprzedaż online jest umiejętnością łatwiejszą do zrozumienia niż wiele innych opcji prowadzenia biznesu w domu.
• Możesz podążać za swoimi zainteresowaniami. Pasjonujesz się modą damską? Duży rozmiar? Seksowna bielizna? Kiedy zaczynasz sprzedawać rzeczy w Internecie, często możesz zamienić swoje hobby i pasje w dochodowy biznes.
• Nie jest to tak trudne i ryzykowne jak założenie „tradycyjnego” biznesu. Na początku nie musisz inwestować dużo pieniędzy (nie wspominając o tym, że nie musisz się martwić zakupem lub leasingiem fizycznej nieruchomości). Ma bardzo niski próg wejścia, co oznacza, że ​​praktycznie każdy może spróbować! Co Cię powstrzymuje?
• Nie musisz się martwić o przechowywanie zapasów, jeśli nie chcesz! (Wskazówka: nazywa się to dropshippingiem i zajmę się tym później!)
• To świetna zabawa! Przynajmniej nam się wydaje, że tak. Jesteśmy pewni, że pod koniec tego przewodnika Ty też to zrobisz!

Jak wszystko w życiu, sprzedaż przedmiotów online ma kilka wad. Ważne jest, abyś był tego świadomy przed rozpoczęciem, aby ustalić sobie realistyczne oczekiwania.

• To wymaga czasu. Zanim zaczniesz widzieć spójne rezultaty, może minąć miesiąc lub dwa. Szansa, że ​​już pierwszego dnia zgromadzisz sprzedaż wartą ponad 100 dolarów, jest, cóż, wysoce nieprawdopodobna.
• Jest krzywa uczenia się. Jeśli sprzedałeś już kilka rzeczy w internecie, już jesteś o krok przed konkurencją! Aby jednak profesjonalnie sprzedawać online, musisz ulepszyć swoje umiejętności.
• Nosisz wszystkie kapelusze. Jako właściciel firmy tworzysz niesamowity, jednoosobowy zespół (przynajmniej na początku). Przyjmiesz rolę księgowego, marketera, projektanta stron internetowych i wszystkich innych osób. Oznacza to również, że ponosisz całą odpowiedzialność. Jeśli coś pójdzie nie tak, nie możesz winić nikogo innego, jak tylko siebie.
• To nie tylko dochód pasywny. Miejmy nadzieję, że będziesz zajmować się regularną sprzedażą, regularnymi wysyłkami i regularnymi zapytaniami od klientów, co oznacza, że ​​Twoja firma będzie wymagać od Ciebie prawdziwej pracy oraz inwestowania czasu i wysiłku. To znaczy, dopóki nie będzie Cię stać na zatrudnienie personelu! Nawet wtedy będziesz chciał nadal angażować się we wszystko, co się dzieje.

Upraszczając, nie jest to sposób na szybkie wzbogacenie się.

Ale jeśli lubisz spędzać trochę czasu na budowaniu reputacji, rozwijaniu swojej marki i optymalizacji procesów... nie ma ograniczeń.

Zanim zaczniesz sprzedawać online, należy rozważyć kilka różnych modeli biznesowych, a każdy z nich ma swój własny zestaw zalet i wad.

Będziesz chciał dokładnie przemyśleć, który model biznesowy będzie dla Ciebie najlepszy. Wszystkie wymagają różnych poziomów inwestycji finansowych i określą strukturę Twojej firmy.

Rozwiąż ten quiz, aby dowiedzieć się, który model biznesowy jest dla Ciebie najlepszy.

Prostota dropshippingu ma swoją cenę. Zwykle płacisz dostawcy wyższą cenę w porównaniu z zakupem hurtowym i zwykle ponosisz opłatę za dropshipping.

Wysyłka również zwykle trwa dłużej, ponieważ większość dostawców dropshippingów ma siedzibę w Chinach. Jednak dropshipping jest niezwykle popularny i wiele osób zbudowało przy jego pomocy odnoszące sukcesy biznesy e-commerce. Dropshipping jest najlepszy dla osób, które chcą zająć się sprzedażą online, tych, którzy nie mają dużego kapitału na zakupy hurtowe, oraz osób, które chcą ograniczyć obciążenie pracą do minimum.

Zobacz nasz kompletny przewodnik po Dropshippingu.

• Dropshipping

  Dropshipping to ulubieniec świata eCommerce. Dlaczego? Ponieważ bariera wejścia jest bardzo niska. Aby rozpocząć, nie musisz dokonywać żadnych inwestycji finansowych. Oznacza to, że nie zapłacisz ani centa, dopóki nie dokonasz sprzedaży.

  Oznacza to, że nie musisz składać dużych zamówień ani przechowywać nadwyżek magazynowych. Musisz tylko zdecydować, co chcesz sprzedawać, znaleźć dostawcę świadczącego usługi dropshipping, wystawić swoje produkty na preferowanym rynku internetowym i rozpocząć sprzedaż.

  Zasadniczo Twój dostawca wykonuje większość ciężkich prac, a Twoim głównym zadaniem jest sprzedaż. Proste, prawda?

  Oto jak działa dropshipping:

  1. Klient kupuje produkt w Twoim sklepie internetowym (po cenie detalicznej)
  2. Składasz zamówienie na ten produkt u swojego dostawcy (w cenie hurtowej)
  3. Twój dostawca pakuje i wysyła produkt bezpośrednio do Twojego klienta

• Pozyskiwanie od hurtowników

  Zaopatrywanie się w produkty u hurtowników to bardziej tradycyjny model biznesowy handlu detalicznego. Korzystają z niego zarówno sklepy stacjonarne, jak i sklepy internetowe. Kiedy już zdecydujesz, jaki produkt/y będziesz sprzedawać, znajdziesz wiarygodnego hurtownika i kupisz produkt/y hurtowo. Uzyskanie najlepszej ceny zwykle wymaga negocjacji.

  Zakupy hurtowe wymagają posiadania znacznych środków pieniężnych do wydania z góry. Zaletą jest to, że zazwyczaj otrzymasz swoje produkty po niższej cenie niż w przypadku dropshippingu. Oznacza to wyższą marżę zysku za każdym razem, gdy dokonujesz sprzedaży.

  Po zamówieniu produktów Twoim zadaniem jest zorganizowanie przechowywania, wystawienie ich na sprzedaż online i zorganizowanie wysyłki. Alternatywnie możesz skorzystać z zewnętrznej usługi realizacji zamówień, takiej jak Amazon FBA lub Shipbob (jest wiele opcji do wyboru), która zajmie się pakowaniem i wysyłką za Ciebie. Wiąże się to jednak z dodatkowymi kosztami, które pochłaniają marżę zysku.

  Możesz zobaczyć, jak zaopatrywanie się u hurtowników może być bardziej pracochłonne niż dropshipping, ale korzyści finansowe mogą sprawić, że dodatkowa praca będzie tego warta.

  Zobacz nasz Przewodnik szybkiego startu dotyczący znajdowania dystrybutorów hurtowych.

• Zaopatrzenie się u producentów

  Zaopatrzenie się w produkt u producenta przebiega podobnie jak w przypadku zakupu u hurtownika. Główna różnica polega na tym, że możesz współpracować z producentem, aby stworzyć własny produkt lub produkt pod marką własną.

  Początkowa inwestycja jest wyższa, gdy tworzysz coś nowego, ale jeśli chcesz zbudować markę i sprzedać unikalny produkt, model biznesowy będzie dla Ciebie polegający na korzystaniu z usług producenta.

  Jest o wiele więcej przeszkód, przez które należy przejść, jeśli chodzi o rozwój produktu, projektowanie, testowanie, pakowanie i zobowiązania prawne, ale jeśli jesteś gotowy na podjęcie długoterminowej pracy i zbudowanie biznesu, który będzie wyróżniał się na tle większości sprzedawców internetowych, dobrym rozwiązaniem jest zaopatrywanie się bezpośrednio u producentów.

  Zobacz nasz Przewodnik po wyszukiwaniu producentów marek własnych.

• Zaopatrzenie się u producentów

  Jeśli jesteś kreatywny, artystyczny lub masz wyjątkowe umiejętności, możesz tworzyć własne produkty i sprzedawać je online. Potraktuj to jak zmianę swojego hobby w biznes.

  Możesz nawet zacząć sprzedawać własne produkty, dorywczo, jeszcze podczas pracy. Jeśli odniesiesz sukces, być może uda Ci się przekształcić to w pracę na pełen etat.

  Najważniejszą rzeczą w sprzedaży własnych produktów jest to, że cała odpowiedzialność spoczywa na Twoich barkach. Możesz sprzedać tylko tyle, ile zarobisz, więc musisz zainwestować swój własny czas w produkcję.

  Główną zaletą jest to, że oprócz kosztów materiałów i czasu, nie musisz dokonywać znaczących inwestycji z góry. Nie musisz też polegać na dostawcach. Wszystko zależy od ciebie.

  Zapoznaj się z naszym przewodnikiem, jak zamienić swoje hobby w biznes.

Prawdopodobnie myślałeś już o tym kroku.

Tak naprawdę większość ludzi zaczyna od zastanowienia się nad produktami, które mogą sprzedawać w Internecie, i od tego zaczyna. To, co zaczyna się jako marzenie w biurze, często przeradza się w odnoszący sukcesy biznes, więc uważaj, czego sobie życzysz!

Wybór tego, co chcesz sprzedać, jest prawdopodobnie najważniejszą decyzją, jaką podejmiesz, ponieważ określi popyt na Twój produkt, cenę i rentowność, konkurencję na rynku, sprzedaż i marketing. To także jedna z najtrudniejszych decyzji, jakie podejmiesz.

Skąd wiesz, który z miliardów dostępnych na rynku produktów chcesz sprzedać?

Pełne omówienie wyboru produktu do sprzedaży znajdziesz w naszym artykule „Co sprzedawać?” artykuł. Ale ogólnie szukasz produktu spełniającego te wymagania:

1. Można na tym zarobić. To jest dość oczywiste. Nie zapomnij o uwzględnieniu takich kwestii jak wysyłka, opakowanie i opłaty rynkowe!
2. Jest na to rozsądny popyt. Jednym z typowych błędów popełnianych przez nowych sprzedawców jest sprzedawanie określonego produktu bez sprawdzania popytu. Nie bądź tą osobą, która ma garaż pełen rzeczy, których nie możesz sprzedać!
3. Rywalizacja nie jest zbyt duża. Konkurencja może naprawdę obniżyć Twoje zyski, szczególnie gdy nie ma wystarczającego popytu, aby go zaspokoić. Kiedy grupa sprzedawców konkuruje o małą grupę kupujących… sytuacja może przybrać nieciekawy obrót.

Odpowiedź na to pytanie brzmi: Prawie wszystko. Jeśli jednak chcesz odnieść sukces w sprzedaży online, powinieneś kierować się strategią bestsellerów i wybierać produkty spełniające poniższe kryteria.

• Produkty powiązane z Twoimi zainteresowaniami

  Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, aby znaleźć pomysł na sprzedaż, jest przeprowadzenie burzy mózgów na temat swojego hobby – rzeczy, które Cię interesują. Powodem, dla którego może to być dobry pomysł, jest to, że istnieje większe prawdopodobieństwo, że zainwestujesz w sprzedaż produktów, które jesteś zainteresowany. Będziesz także posiadać pewien poziom wiedzy specjalistycznej, która może pomóc w podejmowaniu decyzji biznesowych.

  Kiedy już określisz swoje hobby, spróbuj myśleć perspektywicznie i nieszablonowo, aby wygenerować pomysły na produkty, które nie są tak oczywiste. Im bardziej konkretna jest Twoja nisza, tym lepiej.

• Produkty, które odkryjesz w Internecie

  Spróbuj dokładnie zapoznać się z produktami, które dobrze sprzedają się na najpopularniejszych rynkach internetowych, w tym Amazon, eBay, Aliexpress i Alibaba. Oczywiście nie chcesz sprzedawać produktów, które już dobrze sobie radzą na wysoce konkurencyjnych rynkach, ale często te popularne produkty mogą podsunąć Ci pomysły na podobne, uzupełniające się i mniej konkurencyjne opcje.

• Produkty poparte badaniami rynku

  Możesz przeprowadzić własne badanie rynku lub skorzystać z narzędzia takiego jak Dear-Loverpotężne laboratorium badań rynku, które wykona za Ciebie ciężką pracę. Możesz po prostu przeglądać według kategorii produktów i ustawić określone filtry, aby zidentyfikować produkty, co do których możesz mieć pewność, że będą sprzedawane online.

  Zobacz nasz Przewodnik po wyszukiwaniu popularnych produktów do sprzedaży online.

To jest pytanie za milion dolarów. Ale odpowiedź nie jest prosta. Jak dowiesz się z własnych badań rynku, istnieje szeroka gama produktów, które dobrze sprzedają się w Internecie.

Rzecz w tym, że gdy produkt stanie się „bestsellerem”, prawdopodobnie jest już za późno na rozpoczęcie jego sprzedaży, gdyż rynek szybko się nasyca. Musisz nauczyć się przewidywać trendy lub identyfikować sposoby sprzedaży przedmiotów podobnych lub uzupełniających najlepiej sprzedające się produkty.

Jednak według naszych własnych danych i badań produkty z tych pięciu nisz zawsze dobrze się sprzedają. Wystarczy odrobina kreatywności (i odrobina intuicji), aby odkryć kolejny najlepiej sprzedający się produkt.

1. Topy damskie
2. Czeskie sukienki w kwiaty
3. Zachodnie akcesoria
4. Odzież sportowa
5. Buty i torby

Inną strategią do rozważenia jest sprzedaż produktów odpowiadających potrzebom fizjologicznym konsumenta. Amerykański psycholog Abraham Maslow stworzył „Hierarchię potrzeb Maslowa” już w 1943 roku i do dziś marketerzy i sprzedawcy na niej polegają. Hierarchia potrzeb to:

• Samorealizacja: Pragnienie bycia jak największym
• Szacunek: Szacunek, poczucie własnej wartości, status, uznanie, siła, wolność
• Miłość i przynależność: Przyjaźń, intymność, rodzina, połączenie
• Bezpieczeństwo: bezpieczeństwo osobiste, zatrudnienie, zasoby, zdrowie, własność
• Fizjologiczne: powietrze, woda, pożywienie, schronienie, sen, odzież, rozmnażanie

Jeśli potrafisz zidentyfikować produkty, które odpowiadają tym głęboko zakorzenionym ludzkim pragnieniom, prawie masz pewność, że odniesiesz sukces w ich sprzedaży. Możesz zobaczyć, jak luksusowa sukienka imprezowa może odpowiadać potrzebie „szacunku”, torby na ramię zaspokajają naszą potrzebę „bezpieczeństwa”, a najnowszy i najlepszy strój wypoczynkowy zaspokaja naszą „fizjologiczną” potrzebę snu.

„Najlepiej sprzedające się” lub „potencjalnie najlepiej sprzedające się” produkty odnoszą się do produktów o dużej sprzedaży i popularności na platformie lub rynku. Wybór tych produktów może pomóc poprawić wyniki sprzedaży w handlu elektronicznym. Oto kilka wskazówek dotyczących wyboru najlepiej sprzedających się lub potencjalnych najlepiej sprzedających się produktów Dear-Lover:

Istnieje kilka sposobów wyszukiwania „najlepiej sprzedających się” lub „potencjalnych bestsellerów”:

• Wybór trendów sprzedażowych w naciskać

  Sekcja Push może pomóc Ci zaoszczędzić czas i zmniejszyć ryzyko przy wyborze przedmiotów do sprzedaży. Służy jako podstawa do badań naszych klientów, pomagając nam w podjęciu decyzji, czy kontynuować produkcję na zamówienie masowe w fabryce. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej razy będziesz naciskać, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój wybór zostanie wypchnięty do etapu produkcji. Oznacza to, że możesz przeglądać pomysły na wybór hurtowników offline w całych Stanach Zjednoczonych na naszej stronie internetowej, dzięki czemu szybciej znajdziesz się bliżej popularnych produktów. Dodatkowo za każde 4 ważne Pushy otrzymasz darmowy kupon o wartości 5 USD, który możesz wykorzystać przy następnym zakupie. Z kuponu można korzystać bezterminowo.

• Odkrycie Pre-order Pozycji.

  Przedsprzedaż dotyczy produktów, na które złożyliśmy zamówienia w fabryce, ale jeszcze nie dotarły do ​​magazynu. Zazwyczaj artykuły te dotrą do magazynu w ciągu 1-2 miesięcy i zostaną zaplanowane na dostawę. Kupując produkty z tego działu, nie tylko korzystasz z naszej polityki progresywnych rabatów, ale także zyskujesz 5% rabatu przy zamówieniu 12 sztuk i więcej oraz 10% rabatu przy zamówieniu 24 sztuk i więcej. Wcześniejsze złożenie zamówienia skutkuje wcześniejszym harmonogramem dostaw. Mamy nadzieję, że działając szybko, uda się Państwu pozyskać rynek dla nowych produktów i zmaksymalizować zyski.

• Odkrycie Best Seller Bezpośrednio.

  Na podstawie rzeczywistych wyników sprzedaży produktów na naszej stronie, nasz system identyfikuje style, które mają największą liczbę zakupów i największe dostępne zapasy. Style te są następnie prezentowane w kolumnie Bestsellery, co zapewnia najlepszy wybór stylów sprzedaży, kolorów, wzorów i nie tylko.

Znalazłeś więc kilka produktów, po które chcesz dotrzeć? Świetnie! Robisz prawdziwe postępy. Następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi. Brzmi to tak prosto, jak wysłanie im szybkiego e-maila.

Musisz wiedzieć, czego chcą dostawcy w potencjalnej relacji klient/biznes, a także powinieneś wiedzieć, czego chcesz od dostawcy. Oto pięć najważniejszych rzeczy, których szuka dostawca, gdy się z nim kontaktujesz.

1. Poważna mentalność kupującego
2. Jasna, zwięzła komunikacja
3. Dobre maniery
4. Klienci długoterminowi
5. Relacje niskiego ryzyka

Musisz wiedzieć, czego chcą dostawcy w potencjalnej relacji klient/biznes, a także powinieneś wiedzieć, czego chcesz od dostawcy. Oto pięć najważniejszych rzeczy, których szuka dostawca, gdy się z nim kontaktujesz.

Zdecydowanie zalecamy, aby zawsze, gdy to możliwe, wybierać rozmowę telefoniczną. E-mail jest w porządku, ale nie zapewnia osobistej interakcji, która mogłaby pomóc w określeniu legalności, wiedzy specjalistycznej i profesjonalizmu potencjalnych dostawców, a to wszystko, co musisz wiedzieć, gdy dajesz komuś kupę pieniędzy.

Skontaktowałeś się z odpowiednim dostawcą i jesteś gotowy na podjęcie zobowiązania? Nadszedł czas, aby zabrać się do pracy i negocjować umowę.

Pamiętaj: Twoim celem jest możliwość nabycia produktów za kwotę niższą niż cena, za którą ostatecznie je sprzedasz. Każda najmniejsza zniżka, jaką możesz uzyskać, będzie liczyła się do Twoich zysków — i naprawdę może się sumować!

Jak więc uzyskać lepszą ofertę od swojego dostawcy? Prosty! Możesz:

• Zamów hurtowo. Im więcej zamówisz, tym lepszą cenę możesz negocjować. Jeśli dopiero zaczynasz, może to nie być opcja, ale warto to rozważyć na później, zwłaszcza jeśli wydaje się, że ten produkt dobrze się u Ciebie sprawdza.
• Rozwijaj relacje ze swoim dostawcą. Kiedy będziesz współpracować ze swoimi dostawcami i pokażesz im, że podchodzisz do sprawy poważnie i konsekwentnie, większość z nich pomoże Ci, oferując rabaty i inne premie. Jeśli nie oferują... spróbuj zapytać. Jeśli Twoja firma jest dla nich cenna, zrobią wszystko, abyś był szczęśliwy!
• Jeśli to możliwe, kupuj u źródła (producenta). Jeśli możesz sobie pozwolić na zamówienie hurtowe, kupowanie bezpośrednio od producenta produktu (a nie hurtownika) zapewni Ci najlepsze ceny. Jeśli nie możesz kupować hurtowo, rozważ podzielenie kosztów z innymi sprzedawcami. Czasami partnerów można znaleźć na forach hurtowych (np Dear-Loverforum członków) i zorganizuj podział przesyłki.

Teraz, gdy już zdecydowałeś, jaki produkt chcesz sprzedawać i od kogo go kupisz, czas uczynić wszystko oficjalnym i legalnym! Tak, to oznacza podjęcie kroku w stronę prawdziwego biznesu internetowego.

Masz więc wszystkie składniki, aby rozpocząć swój biznes online, teraz musisz tylko uczynić wszystko oficjalnym. Każdy kraj ma inne wymagania dotyczące zakładania firmy, dlatego zawsze warto porozmawiać z księgowym lub prawnikiem w celu uzyskania profesjonalnej porady.

Aby jednak mieć pewność, że zaczynasz od dobrej strony, oto cztery główne rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę przy zakładaniu firmy.

• Wybór nazwy firmy

  Upewnij się, że czujesz się komfortowo, transmitując za pośrednictwem kanałów społecznościowych, a także osobiście. Na przykład nie nazywaj swojej firmy „Sklepem z bielizną Miss Kay”, nawet jeśli sprzedajesz bieliznę. Kto będzie chciał udostępnić (lub nawet kliknąć) stronę społecznościową sklepu, jeśli uzna to za żart? Upewnij się, że nazwa Twojej firmy jest związana z marką. Jeszcze lepiej, wybierz coś oryginalnego, aby nazwa domeny .com była nadal dostępna.

• Rejestracja firmy

  Przepisy biznesowe różnią się w zależności od kraju, a w Stanach Zjednoczonych różnią się w zależności od miasta i stanu. Proste wyszukiwanie w Google Twojego kraju i miasta powie Ci, czy musisz zarejestrować swoją firmę, aby móc legalnie działać.

• Ubieganie się o identyfikator podatkowy (lub licencję sprzedawcy)

  Jeśli poważnie myślisz o rozpoczęciu działalności w zakresie handlu detalicznego w Internecie i pozyskiwaniu produktów od hurtowników, w większości stanów USA będziesz potrzebować identyfikatora podatkowego. Identyfikator podatkowy to numer, który otrzymujesz od władz stanowych i/lub lokalnych, który umożliwia naliczenie podatku od sprzedaży za każdym razem, gdy kupujący w Twoim stanie, hrabstwie i/lub mieście kupi od Ciebie przedmiot, nawet jeśli jest to zakup online. Uwaga: dotyczy to wyłącznie firm w USA lub klientów w USA.

• Konfigurowanie opcji płatności dla Twojego sklepu

  Kiedy uruchamiasz swój sklep internetowy, chcesz być gotowy na przyjmowanie pieniędzy. Oznacza to, że musisz zaoferować swoim klientom szereg opcji płatności. Obecnie sklepy internetowe często obsługują karty kredytowe, Paypal, Stripe i Afterpay. Nie musisz być zarejestrowany na każdą opcję płatności, ale im bardziej będziesz elastyczny, tym większą sprzedaż osiągniesz.

Teraz, gdy już wiesz, co sprzedajesz, a Twoja firma jest założona legalnie, czas wybrać, gdzie chcesz sprzedawać. Możliwości jest wiele, ale skąd wiesz, która będzie dla Ciebie najlepsza?

Chciałbym móc powiedzieć, że konkretny rynek internetowy jest dla Ciebie najlepszy, ale tak naprawdę zależy to od tego, co sprzedajesz i co masz nadzieję osiągnąć dzięki swojej firmie. Każda platforma ma swoje zalety i wady, dlatego warto zapoznać się z kilkoma różnymi platformami, zanim zdecydujesz, z której z nich zaczniesz sprzedawać online.

Powinieneś także rozważyć założenie własnego sklepu internetowego za pomocą platformy takiej jak Shopify, aby nie musieć konkurować na zatłoczonym rynku, takim jak Amazon czy eBay.

• Ilu użytkowników ma ta platforma? Im więcej użytkowników, tym więcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy. To prawie zawsze dobra rzecz!
• Ilu sprzedawców ma platforma? Im więcej sprzedawców (szczególnie sprzedawców w Twojej niszy), tym większą będziesz mieć konkurencję. Dobrym pomysłem jest porównanie liczby sprzedawców z liczbą potencjalnych klientów.
• Jakie opłaty sprzedawcy musisz uiścić? Każda opłata pochłania Twoją marżę zysku. Wykonaj obliczenia, aby zobaczyć, ile będzie Cię kosztować platforma.
• Jakiego rodzaju towary sprzedajesz? Niektóre platformy są bardziej dostosowane do określonych typów produktów. Na przykład Etsy ma reputację świetnego sklepu ze sztuką, rzemiosłem i produktami kreatywnymi.
• Jak niezawodna jest platforma? Czy masz pewność, że platforma będzie istnieć za 10 lat? Trudno powiedzieć, ale jeśli budujesz swoją firmę i bazę klientów na konkretnej platformie, chcesz mieć pewność, że będzie ona trwała.
• Na jaką elastyczność pozwala platforma? Niektóre sklepy internetowe mają ścisłe wytyczne, których należy przestrzegać. Jeśli popełnisz błąd, Twoje konto może zostać zawieszone. Natomiast mając własną stronę internetową masz pełną swobodę. To Ty decydujesz, co jest dla Ciebie najlepsze.

• eBay - Prawdopodobnie znasz już eBay jako wielkiego ojca internetowych serwisów aukcyjnych. Serwis eBay doskonale nadaje się do sprzedaży wszelkiego rodzaju produktów, takich jak towary używane i jednorazowe przedmioty zakupione w ramach wyprzedaży likwidacyjnej (wówczas sklep pozbywa się dużej ilości starych zapasów lub kończy działalność). Problem z eBay jest taki, że ceny mogą być dość niskie, a w przypadku wielu produktów osiągnięcie zysku może być trudne. Wchodząc na rynek eBay, musisz mieć pewność, że wybierasz właściwy produkt.
• Amazonka - Amazon to firma nieco bardziej „z najwyższej półki” niż eBay, głównie dlatego, że stosuje rygorystyczny proces kontroli, przez który trzeba przejść, aby móc sprzedawać na ich platformie. To powiedziawszy, możesz sprzedawać produkty po znacznie wyższej cenie niż w serwisie eBay. Mają też większy ruch w witrynie i ludzie będą postrzegać Cię jako prawdziwy sklep, a nie zwykłego Joe sprzedającego drobiazgi z całego domu. Nie zapominajmy, że Amazon ma swój program FBA (realizowany przez Amazon), z którego możesz skorzystać, aby przechowywać i wysyłać Twoje produkty za Ciebie. Dzięki temu możesz rozwijać swoją firmę bez konieczności zatrudniania większej liczby pracowników do pomocy przy pakowaniu i wysyłaniu towarów.
• Twoja własna strona internetowa - Posiadanie własnego sklepu zapewnia większą swobodę, mniejszą konkurencję i brak opłat ze strony sprzedawcy, ale jego założenie jest nieco trudniejsze. Możesz używać platform takich jak Shopify, aby łatwo skonfigurować sklep internetowy lub zintegrować wtyczkę taką jak WooCommerce ze swoją witryną Wordpress. Zobacz nasz artykuł o zakładaniu własnego sklepu internetowego, aby dowiedzieć się, czy jest to coś, co chcesz robić.
• Inne alternatywy - Inne platformy internetowe, takie jak Etsy i Bonanza, również mogą być wykorzystywane do budowania odnoszących sukcesy biznesów e-commerce. Sprawdź naszą pełną listę alternatywnych rynków online tutaj.

Gratulacje! Twój sklep internetowy już działa. Teraz musisz przyciągnąć klientów do swoich ofert lub witryny internetowej. Tutaj właśnie wkracza Twoja strategia marketingowa. Nie możesz po prostu usiąść i oczekiwać, że pieniądze zaczną napływać. Czas zabrać się do pracy.

Masz już pierwszy składnik udanego sklepu internetowego: świetny produkt! Istnieje jednak kilka innych czynników, które należy uwzględnić od samego początku, aby zapewnić długoterminowy sukces.

• Kopia dobrej jakości w Twoich aukcjach: Słowa, których używasz do sprzedaży swoich produktów, powinny sprzedawać korzyści Twoim klientom. Nie korzystaj tylko z opisu dostarczonego przez dostawcę. Dodaj trochę zabawy i osobowości do swoich ofert dzięki kreatywnym tekstom.
• Zdjęcia dobrej jakości: Zdziwiłbyś się, jak wiele osób decyduje się na zakup czegoś na podstawie zdjęcia. Upewnij się, że Twoje zdjęcia są wysokiej jakości i pokaż produkt pod każdym kątem. Dołącz obraz w skali i wyróżnij ważne funkcje. Świetne zdjęcia to łatwy sposób na wyróżnienie Twoich ofert spośród innych.
• Strategia marketingowa: Powinieneś mieć plan promowania swojej firmy poza wybraną platformą, aby przyciągnąć więcej klientów do swoich ofert i zwiększyć sprzedaż. Powinno to obejmować płatne i organiczne metody marketingu, takie jak reklamy na Facebooku i budowanie list e-mailowych.
• Zapytaj klientów o recenzje: Pozytywne recenzje mówią potencjalnym klientom, że jesteś godnym zaufania sprzedawcą oferującym dobry produkt. Powinieneś poprosić swoich klientów o pozostawienie recenzji, aby zapewnić przyszłym klientom spokój, gdy trafią na Twoje oferty.

• Zapewnij doskonałą obsługę klienta: Traktuj każdą interakcję z klientem tak, jakby był Twoim pierwszym i ostatnim klientem. Bądź uprzejmy, uczciwy i podawaj wszystkie informacje, o które proszą. Twoi klienci są siłą napędową Twojej firmy. Bez nich tak naprawdę nie ma w ogóle biznesu.
• Szybka wysyłka: Klienci oczekują szybkiego otrzymania produktów – często już następnego dnia. Jeśli wysyłasz produkty z Chin metodą dropshippingu, upewnij się, że Twoi klienci to rozumieją i że zapewnią Ci inne korzyści, takie jak niższa cena, dzięki której warto czekać.
• Zawsze się doskonalę: Zanurz się w świecie eCommerce. Spróbuj wychwycić trendy przed konkurencją. Oferuj dodatkowe usługi lub korzyści swoim klientom. Bądź elastyczny i nie popadaj w samozadowolenie. Świat online zmienia się szybko i trzeba być gotowym na zmiany wraz z nim.
• Miłej podróży: Rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej powinno być ekscytujące i przyjemne oraz potencjalnie zapewniać swobodę pracy na własny rachunek w pełnym wymiarze godzin. Spróbuj i poświęć trochę czasu, aby docenić to doświadczenie i być wdzięcznym, że nie utknąłeś w biurze, pracując w pracy, której nie lubisz zbytnio. Kiedy lubisz swoją pracę, masz większe szanse na odniesienie sukcesu.

Kiedy zaczynasz sprzedawać online, prawdopodobnie nie będziesz mieć dużego budżetu marketingowego, jak w przypadku głównych marek detalicznych. W rzeczywistości możesz nie mieć żadnych pieniędzy odłożonych na marketing. Na szczęście istnieje wiele sposobów bezpłatnego promowania swoich produktów w Internecie – pod warunkiem, że chcesz poświęcić trochę czasu na naukę, jak to robić.

• Marketing mediów społecznościowych: Traktuj każdą interakcję z klientem tak, jakby był Twoim pierwszym i ostatnim klientem. Bądź uprzejmy, uczciwy i podawaj wszystkie informacje, o które proszą. Twoi klienci są siłą napędową Twojej firmy. Bez nich tak naprawdę nie ma w ogóle biznesu.
• Rozpocznij bloga: Blogowanie to wciąż jedna z najpopularniejszych metod content marketingu. Jeśli sprzedajesz modę damską, dlaczego nie założyć na swojej stronie bloga, który będzie podobał się Twoim odbiorcom. Może być świetny dla SEO i prawdopodobnie z czasem pomoże w konwersji klientów.
• Uruchom kanał na Youtube: Inną opcją jest vlogowanie. Jeśli dobrze radzisz sobie przed kamerą i masz coś ciekawego do powiedzenia, dlaczego nie założyć kanału na YouTubie i nie zacząć w ten sposób rozmawiać ze swoją publicznością i klientami?
• Pozytywny PR: Zrób coś, co jest warte opublikowania. Będziesz musiał wykazać się kreatywnością, ale jeśli potrafisz zrobić coś, co przyciągnie uwagę mediów na Twoją firmę, będzie to jeden z najlepszych darmowych marketingów, jakie możesz uzyskać. Tylko upewnij się, że nie jest to tani „wyczyn”, który mógłby zaszkodzić Twojej reputacji.
• Zawody: Spróbuj rozdać niektóre swoje produkty w ramach konkursów, które możesz ogłosić w dowolnych mediach społecznościowych lub kanałach internetowych, z których korzystasz. Może nie jest w pełni darmowy, ale może być świetnym sposobem na zwrócenie uwagi na Twoją firmę i produkty.

Jeśli masz trochę pieniędzy do wydania na płatną reklamę, z pewnością może to być opłacalna inwestycja. Płatne reklamy umożliwiają kierowanie produktów do określonych odbiorców i natychmiastowe generowanie ruchu do Twoich ofert. Płatne reklamy to jedyna metoda wykorzystywana przez niektórych sprzedawców internetowych, zwłaszcza dropshipperów, do dokonywania sprzedaży. Jeśli możesz, optymalnie będzie zastosować połączenie marketingu bezpłatnego i płatnego, aby zapewnić Twojemu sklepowi internetowemu największe szanse na sukces.

• Facebook Ads - Facebook to największa na świecie platforma mediów społecznościowych, z której korzysta 2.4 miliarda użytkowników. Posiada również jedną z najbardziej zaawansowanych platform reklamowych, która pozwala kierować reklamy do osób na podstawie ich lokalizacji, wieku, płci, zainteresowań i zachowań online. To niezwykle potężne narzędzie dla sprzedawców internetowych. To kosztuje, ale możesz zacząć od strategii, która kosztuje zaledwie 10–20 dolarów dziennie, a gdy znajdziesz reklamę, która działa i konwertuje klientów, możesz zacząć wydawać więcej. Im więcej reklamujesz, tym więcej danych Facebook zbiera o Twoich odbiorcach. Pomaga to w targetowaniu i retargetowaniu, pomagając Facebookowi łączyć Twoje reklamy z osobami, które najprawdopodobniej kupią Twoje produkty. Reklamy na Facebooku to przypadek konieczności wydawania pieniędzy, aby zarabiać pieniądze.
• Reklamy na Instagramie - Facebook jest właścicielem Instagrama, więc reklamy skonfigurowane na Facebooku mogą być również wyświetlane na Instagramie. Możesz wyświetlać reklamy na Instagramie w postaci postów lub historii i kierować reklamy do odbiorców w taki sam sposób, jak na Facebooku. Chcesz tworzyć reklamy natywne dla platformy, co oznacza, że ​​nie wyglądają jak reklamy i nie wtapiają się w nie.
• Google Ads - Google jest najczęściej używaną wyszukiwarką na świecie. Google Ads umożliwia umieszczanie reklam w wynikach wyszukiwania. Czy znasz te polecane linki, które widzisz na górze wyników wyszukiwania? To są płatne reklamy. Google umożliwia także kierowanie na określone słowa kluczowe istotne dla Twojego produktu lub niszy. Możesz ustawić miesięczny limit kwoty, jaką chcesz wydać na reklamy Google Ads, ale średni koszt kliknięcia wynosi od 1 do 2 USD. Google jest także właścicielem serwisu YouTube, który jest kolejną platformą, na której warto rozważyć reklamę.

Prawie każdy rynek internetowy ma własną płatną platformę reklamową do promowania Twoich produktów. Powinieneś zacząć od skupienia się na platformach, z których Twoi klienci prawdopodobnie będą najczęściej korzystać. Płatne reklamy szybko stają się koniecznością dla rozwoju i sukcesu w handlu elektronicznym. Warto zapoznać się z różnymi platformami, gdy tylko będziesz mieć trochę pieniędzy na eksperymenty.

Świetnym sposobem na wyróżnienie swojego sklepu internetowego spośród mas jest stworzenie profesjonalnej i rozpoznawalnej marki.

Tworząc markę upewnij się, że spełnia ona następujące kryteria:

• To proste, zapadające w pamięć i profesjonalne
• Jest oryginalna (sprawdź, czy nazwa domeny jest dostępna)
• Jest zgodny z Twoją firmą, jej wartościami i estetyką
• Za 10 lat nie będziesz się tego wstydzić

Chociaż strategie mediów społecznościowych i marketingu treści opisane powyżej zdecydowanie pomagają w optymalizacji wyszukiwarek (SEO), będziesz potrzebować konkretnej strategii SEO, która wyniesie Twoją firmę na wyższą pozycję na liście w popularnych wyszukiwarkach.

Znajdziesz tam wiele świetnych wskazówek, z którymi możesz się zapoznać, ale jeśli szukasz dodatkowych zasobów, które zapewnią Ci dodatkową przewagę nad konkurencją, zapoznaj się z tymi przewodnikami:

• E-mail marketing
• Marketing płatny za kliknięcie
• Marketing na blogu lub forum
• Marketing mediów społecznościowych

Powinieneś być teraz na dobrej drodze do prowadzenia odnoszącego sukcesy sklepu internetowego. To może być ekscytująca podróż, ale ważne jest, aby nigdy nie przestawać się uczyć, aby zawsze dotrzymać kroku lub wyprzedzić konkurencję.

Oto kilka dodatkowych zasobów, które pomogą Ci poruszać się po wczesnych etapach sprzedaży online.

Możesz zapoznać się z naszymi zaawansowanymi strategiami zwiększania sprzedaży w Shopify lub Tiktok.

Możesz także zacząć zastanawiać się nad strategiami cenowymi i wysyłkowymi.

Wreszcie, jeśli sprzedajesz we własnym sklepie internetowym, musisz skupić się na mediach społecznościowych, poczcie e-mail i marketingu treści, aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu i sprawić, że będą wracać.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci zrozumieć podstawy sprzedaży online! Jeśli zastosujesz się do udostępnionych przez nas wskazówek i wskazówek, wiemy, że w mgnieniu oka staniesz się mistrzem handlu elektronicznego.

Handel elektroniczny to fantastyczny (i zabawny) sposób na zarobienie dodatkowej gotówki w Internecie i potencjalnie zbudowanie dochodu na pełny etat. Daje ci także swobodę bycia swoim własnym szefem, robiąc jednocześnie coś, co naprawdę kochasz.

Jeśli ten artykuł był dla Ciebie pomocny, nie zapomnij udostępnić go swoim znajomym! Jak zawsze, dziękujemy, że liczyłeś na to, że SaleHoo dostarczy Ci wskazówek i wskazówek potrzebnych do stworzenia Twojego wymarzonego sklepu.

Szczęśliwy sprzedaży!